哪怕是对于一位天才企业家来说，打造和管理一家成功的游戏公司也无疑是一项艰巨的挑战。而 SUD 的创始人 Sangha An 则是个例外，多年来，他以一己之力推动自己的游戏公司发布了多款广受欢迎的游戏，其中包括 Android 赛车游戏《驾驶达人》，这款游戏的安装量已超过 1 亿次，且日活用户达 160 万。
就像任何其他企业家一样，Sangha 需要他的创意结晶为他带来收入。
Sangha 尝试过与多家广告联盟合作进行广告投放，但其效果均不足以推动收入实现他所需的增长。由于 Sangha 是唯一一个同时负责游戏开发和创收的人，因此他没有时间管理多个广告联盟的中介流程。八年前，他最终决定采用 Google AdMob，并将其用作 SUD 的唯一广告联盟，此后也不曾改弦更张。即使在去年疫情封锁来袭并为市场引入了大量新的竞争对手之时，Sangha 仍一如既往地与 AdMob 合作，但他针对这种特殊时期调整了自己的战略。
解决有效每千次展示费用下降和收入下降的问题
在 2020 年第二季度，Sangha 发现，SUD 的有效每千次展示费用下降了 30% 以上。该公司的每月收入也下降了 20%。由于广告贡献了公司的大部分收入，所以 Sangha 深知，他必须利用手头极为有限的资源，设法提高有效每千次展示费用。
Sangha 立即做出响应，聘请了他的第一位图文设计师，帮助加速公司的增长，创作更具吸引力的广告素材。即使有了额外的人手帮助，SUD 仍然需要充分利用有限的资源，继续制作出色的游戏并增加收入。
SUD 的收入包括广告带来的收入和应用内购买 (IAP) 带来的收入，不过广告带来的收入占其总收入的 95%。在了解到 SUD 在 2020 年遇到的营收挑战后，Google 团队建议他们试一试出价解决方案，以提升收入和提高有效每千次展示费用，并尽量不影响 SUD 的精益工作流。
轻松集成出价
7 月，SUD 在自己的出价解决方案中将实时出价联盟与 AdMob 广告联盟集成在一起，《驾驶达人》成为了第一个获得集成的应用。SUD 发现它易于使用，并配有易于理解的指南和入门资源。SUD 只需通过简单的代码植入，即可将其需求合作伙伴与出价关联起来。作为一家小型游戏开发商，SUD 也非常满意 AdMob 出价可为参与的需求来源提供统一付款的功能。
整个起步工作及植入过程相当顺利，该应用很快实现了上述集成。在集成后的一个月内，SUD 对崩溃数量等 KPI 进行了密切监控。他们通过 AdMob 和 Firebase 获得了有效每千次展示费用和填充率信息，以此衡量广告的效果。
迅即提高收入和有效每千次展示费用
SUD 开始享受立竿见影的效果提升。Sangha 说：“2020 年 7 月初，当来自 AdMob 出价的出价请求开始流入时，我们的有效每千次展示费用和总广告收入就立即上升了。”
事实上，出价提高了有效每千次展示费用和收入，且没有影响留存率及应用内购买频率。让人颇感惊喜的是，他们也没有发现诸如应用 bug、运行卡顿或任何运营负担的迹象。与 2020 年 6 月相比，随后几个月的每用户平均收入 (ARPU) 增长了 72%，填充率也从 94% 增加到 97%。所有格式的有效每千次展示费用增长了 83%，广告收入提升了 50%，同时插页式广告的有效每千次展示费用增长了 208%。今天，SUD 的所有 24 款应用均在使用出价功能，并且沿袭了《驾驶达人》的中介设置。
展望未来，SUD 计划与 Google Ads 合作推广一款新的益智游戏，并将于今年晚些时候发布该款游戏。
