移动广告：游戏类应用变现的关键法宝

想找一种最好的方法将您的移动游戏变现？不妨试试在应用内投放广告，既可以让用户免费畅玩游戏，还能让您创收。下文就详细介绍了开发者们为何纷纷选择通过广告进行创收，以及在移动游戏中植入广告的最佳做法。

从以往来看，开发者们使用过各种各样的游戏变现策略，其中包括订阅模式和应用内购 (IAP) 模式。所谓应用内购模式，就是让用户可以通过花钱购买某些功能来提高自己在游戏中的成就。不过，在多数情况下，每月在应用内花钱消费的移动应用用户只有一小部分。因此，很多开发者转而通过移动广告进行创收，以此作为一种新的收入来源。

并非所有用户都愿意或有能力付费玩移动游戏或购买应用内的商品，因此广告已成为最受欢迎的应用变现方式。移动应用广告可以让开发者、用户和广告客户三方共赢，人人皆大欢喜。开发者可以获得收入，以便继续开发他们所热衷的内容；用户可以继续免费畅玩他们喜爱的游戏，互动度和留存率也会因此提升；而广告客户则有机会通过有针对性地投放切实相关的广告来赢得新用户。

除了能让用户免费使用之外，在应用内投广告还是一种极其灵活的模式，可以与应用内购等其他创收模式配合使用。越来越多的开发者发现，广告与应用内购可以一起使用，两者不会争抢彼此的收入。开发者们还发现，激励广告甚至可以让用户先行体验一下可在应用内购买的商品，因而有时会促使更多非付费用户转化为付费用户。事实上，过去一年，采用所谓的“混合创收”模式的开发者增加了 50% 以上。¹下文就讲解了像您一样的开发者是如何将在应用内投广告纳入到游戏变现策略中的。

狂热网络 (Avid.ly) 是中国的一家游戏开发商，他们希望找到一种方式来通过非付费游戏玩家变现，以此实现增收。虽然旗下有 50 多款移动游戏，每日活跃用户超过 200 万，但其中只有一小部分用户会在应用内购物。面对这种情况，狂热网络认为在应用内投广告有望成为一种新的收入来源。于是狂热网络开始与 AdMob 合作，在几款应用中植入了静态插页式广告和横幅广告，并制定了保持应用内购收入、同时增加广告收入的策略。

2016 年夏天 AdMob 推出激励广告后，狂热网络决定再进一步，在几款移动游戏中植入激励广告。虽然狂热网络一开始担心激励广告可能会挤压应用内购收入，但结果恰恰相反。其中一款移动游戏的用户人均创造收入增长了 40%，同时应用内购收入也增长了 18%，用户玩游戏的时间增加了 20%。看到如此喜人的效果，狂热网络现在在其旗下的所有移动游戏中都植入了激励广告。

准备在自己的游戏中植入移动广告了？AdMob 提供了各种可灵活运用的广告格式，效果出色而又不显突兀，可让您在游戏中提供出色的广告体验。

横幅广告易于使用，可以让您快速上手移动广告。插页式广告可为用户提供全屏体验。激励广告以游戏内奖励的形式为用户带来价值，对用户而言极具吸引力。最后，如果您希望根据游戏内容定制广告的外观，原生广告可能最适合您。无论您选择哪种格式，您的选择都会影响游戏体验。AdMob 提供了各种资源，供您用来测试不同的广告格式和分析这些格式对用户的效果。下文就介绍了如何判断哪种格式最适合您的应用。

什么是横幅广告？横幅广告是一种矩形广告，可以锚定在画面底部或顶部的闲置空间，也可以嵌入在游戏启动画面或关卡结束画面中。横幅广告可以是文字广告、图片广告，也可以是视频广告。

什么时候应该使用横幅广告？横幅广告非常易于植入。这种广告非常适合休闲和单屏游戏，因为这些游戏预留一部分画面用于广告通常来说比较容易。采用横幅广告可以在用户玩游戏时最大限度提高广告曝光率，同时又不会干扰游戏体验。横幅广告位根据历史数据计算最优刷新频率，然后按此频率自动刷新，展示既有新鲜感又引人入胜的广告，从而增进用户的游戏体验。此外，AdMob 还提供了“智能横幅广告”格式，这种广告可自动调整横幅广告尺寸以适应各种不同的设备。智能横幅广告的宽度为屏幕全宽，其高度则与屏幕高度成一定比例，因此可以轻松地在不同尺寸和不同握持方向的设备上投放，而无需多做任何工作。

植入横幅广告的最佳做法：

• 横幅广告可以展示在应用画面的顶部或底部，并且应该与游戏内容明确区分开。一种区分方法就是将广告与互动元素分开。例如，可以在横幅广告旁边设置一个界限。
• 如果横幅广告锚定在画面顶部或底部，您可以使用“智能横幅广告”功能，让 AdMob 自动调整横幅广告尺寸来匹配屏幕尺寸。这样，不论用户采用哪种设备（智能手机、平板电脑等）或何种握持方向（纵向和横向），都能确保横幅广告提供良好的体验。
• 如果您不想使用智能横幅广告，而更愿意手动设置横幅广告的尺寸，那么选择能够提供最佳效果的广告尺寸就至关重要。通常情况下，对于固定的展示广告空间，320x50 的横幅广告将是最佳选择。对于屏幕较大的设备（例如平板电脑），则可以使用 728x90 的横幅广告。
• 如果空间允许，可以考虑在游戏启动画面中投放大型横幅广告。对于这些展示位置，300x250 的横幅广告可提供最佳的大型横幅广告效果。
• 最后，应使用自动优化的刷新频率，让 AdMob 根据既往效果选择最合适的刷新频率，以便为您带来最大收益。

什么是插页式广告？插页式广告是一种全屏重叠式广告。AdMob 提供各种有吸引力的插页式广告格式，包括支持互动的广告素材和视频广告。用户可以根据自己的偏好轻松关闭插页式广告。

什么时候应该使用插页式广告？插页式广告易于植入，由于是全屏广告，因此不会影响游戏内容的版面。这种广告非常适合游戏环节之间存在自然过渡点的游戏，因为您可以趁玩家刚刚结束一段游戏而暂时休息时向他们展示广告。虽然插页式广告的展示次数通常会比横幅广告少，但它带来的每千次展示费用 (CPM) 就高得多，因此会显著提升总体广告收入。

植入插页式广告的最佳做法：

• 考虑游戏的通关流程。插页式广告可以自然地插入到游戏的不同关卡之间。
• 预先加载插页式广告，确保广告素材内容及时缓存，已准备好在玩家到达过渡点时开始展示。
• 想清楚用户在插页式广告植入那一刻的心理状态，确保他们不会因看到广告而感到厌烦。例如，当用户想要进行点按操作时（例如在关卡开始时），就不宜展示插页式广告，在用户想要玩游戏时突然向他们展示广告会让他们很恼火。
• 千万不要向用户过多地展示广告。利用 AdMob 的展示频次上限功能，您可以限制用户在一段时间内看到的插页式广告数量。为了摸索出合理的展示频次上限，比较好的策略就是先设置较低的频次，然后一点点地增加，直到找到适合您游戏的最佳展示频次。这样，您才能既达到了广告投放的目的，又不会对用户留存率产生负面影响。

什么是原生广告？原生广告可以根据游戏的视觉设计、布局和内容加以定制。原生广告通常包含一项主图素材资源或视频素材资源，并配有符合广告系列主题的文字。

什么时候应该使用原生广告？原生广告与应用的外观相称，因此可以减少用户流失并提升用户的长期价值。只要您愿意采取必要步骤来定制令人愉悦的广告版式，在大多数应用中都适合投放原生广告。

植入原生广告的最佳做法：

• 让广告与内容的风格一致。精心设计原生广告，让它与同一画面中的内容看起来很相似，但同时要用色彩、高度或阴影等视觉提示把两者区分开。所有原生广告都必须包含广告标示和广告选择图标，而不能被误认为是导航按钮。
• 展示清晰的号召性用语，让用户可以轻松地与广告进行互动。
• 使用 MediaView 来展示原生广告的主素材资源。这样能确保视频素材资源和图片素材资源都可以成功地呈现出来。
• 考虑广告的植入方式。展示原生广告的最好时机是在用户浏览屏幕时，而不是在用户执行应用的主要操作时。将原生广告植入到游戏中的常用方法有多种，例如在菜单中植入、在游戏开始前的启动画面中植入，或者在用户通过应用内商店完成购买与显示升级选项之间植入。

什么是激励广告？当用户可选择与广告互动来换取应用内的奖励时，所投放的就是激励广告。奖励可以是延长游戏时间，也可以是通常只能通过在应用内购买才能获得的能力提升道具和功能。激励广告的格式可以是视频广告和支持互动的广告，例如试玩广告。

为什么要使用激励广告？激励广告可以让用户来控制广告体验，即他们自己决定是否与广告互动来换取有价值的奖励。激励广告已成为在游戏中使用越来越多的广告格式，因为这种广告既能大大提升开发者的收入，又能提升用户互动度。在过去一年里，使用激励广告的应用数量增长了 4 倍。²激励广告通常是所有广告格式中有效每千次展示费用最高的一种广告，为广告客户带来了更高的用户互动度和前所未有的广告效果。不过，由于展示量与用户选看率直接相关，因此只有当激励广告能够在恰当的时机提供有价值的奖励时，这种广告才能取得出色的效果。

植入激励广告的最佳做法：

• 考虑用户在什么时间点会有兴趣与广告互动来换取奖励，以及提供哪类和多少奖励可能效果最佳。这里有两个不错的例子：当用户在游戏中“死掉”时，让用户观看广告就可以继续玩，而不必重新开始冲关；在奖池游戏中提供奖励积分，以便用户可以更快地晋级。
• 用激励广告来促进应用内购买。一些开发者通过激励广告来奖励用户通常只有通过在应用内购买才能获得的商品，用户体验到应用的高级版本后，他们后面就更有可能在应用内出手购买，开发者也因此取得了成功。
• 尝试不同的奖励类型和奖励数量，直到找到适合您游戏的设置。要进行这样的实验，可以使用像 Firebase 远程配置这样强大的 A/B 测试解决方案。
• 最后，与插页式广告一样，请确保提前预提取广告，以便在用户选择观看时广告素材已经过缓冲处理，做好了投放准备。

很多游戏开发者通过组合使用多种广告格式，最大限度提高收入。例如，您可以将横幅广告锚定在游戏底部，在关卡结束时展示插页式广告，同时再通过激励广告提供额外的生命值或奖励积分。Google AdMob 可以帮助您成功增收，让您可以专注于自己喜爱的游戏开发工作。

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