2016 年，Chris Bick 在 App Store 和 Play 商店中发布了一款付费应用 FitBit-finder。这款产品得到广泛采用，促成了 Bickster 的成立。这家公司成立后发展迅速，已经发布了 12 款应用。
寻找可扩展的收入来源
Chris 创办 Bickster 之后，这家公司依靠订阅和应用内购获得收入。但是，这种仅付费的模式变成了一种阻碍，使得该公司的应用无法普及，也很难与免费应用进行竞争。Chris 说：“长期以来，我们关注的都是愿意为应用付费的那 5% 用户，而不是喜欢应用但暂不准备付费的那 95% 用户。”因此，Bickster 团队决定开始测试以广告作为收入来源的效果。他们通过 Firebase 运行 A/B 测试，以了解“付费应用”以及“依靠 AdMob 广告维持运营的免费应用”这两种模式对收入的影响。尽管应用内购带来的收入因广告而略有下降，但他们发现每款应用的总收入有所增加，这让 Bickster 团队有信心为所有应用采用依靠广告维持运营的免费模式。
依靠广告型收入，发掘巨大的增长机会
Bickster 开始为应用采用广告型收入模式后，这一决策产生了显著的影响：公司收入在一年内增长了 600%，预计今年的应用总收入将翻一番。Chris 证实道：“转向广告型收入模式带来了颠覆性变化。”不过，最大的影响是 Bickster 现在可以让用户免费使用他们的应用，继而扩大用户规模，同时有效提升竞争力。
利用广告和数据分析，发掘新的创收机会
在应用中植入广告后，收入随之增加，这让 Bickster 团队能够专注于优化用户体验。Chris 说：“开展数字业务真是令人惊叹，任何指标都能衡量。利用从 AdMob 和 Google Firebase 中获得的数据，我们可以为每位用户定制广告体验，并在广告和应用内购之间找到恰当的平衡。这会让用户获得更贴合需求、干扰更小的广告体验。这对我们和最终用户来说是一个双赢的结果。”
Bickster 将自己的 AdMob 和 Firebase 数据与其他几个平台的数据整合到一起，以全面了解业务成效。这些数据能够补充完善他们的内部报告，以便了解销售额、转化次数和生命周期价值等指标。
Chris 和团队计划开发新应用、聘请更多员工，并做自己喜欢的事，以此来扩大 Bickster 的规模。他总结道：“广告收入推动我们的业务实现了转型，并为我们提供了发展所需的动力，我们都对未来的机会感到兴奋，也非常高兴能够开创所热爱的事业。”
