BGNmobi 利用 AdMob 和 Firebase 将广告收入提升了 60%

BGNmobi 背后的团队总是创意满满，他们开发了各种安全类和实用工具类应用，旨在为用户提供更智能、更快捷且更安全的移动设备体验。事实上，该团队有太多项目要处理。

“我们总是有不错的创意等着实施，”BGNmobi 创始人兼首席执行官 (CEO) Burak Göncü 说道，“我们在 2011 年发布了第一款应用，但我们的待办事项仍然在无止尽地增加。”

为了确定各个项目的轻重缓急，这家全球开发商认为有必要更深入地了解旗下《AppLocker》《DNS Changer》及其他应用的 1,000 万活跃用户。他们希望明确付费用户和非付费用户的需求，并设法让为非付费用户提供的体验也能变现。

BGNmobi 决定使用 Firebase Remote Config 来测试不同的 AdMob 广告格式。借助 Remote Config，开发者能够动态控制、更改和优化应用的外观和行为，而无需发布新版本。该公司不仅将收入提升了 60%，还通过激励广告面向非付费用户推出了付费内容，而留存率也没有受到任何负面影响。

由于 BGNmobi 已经与 Google 合作了一段时间，他们知道 AdMob 和 Firebase 是进一步了解用户所需要的工具。

“我们使用 Firebase 来了解受众群体和改善用户体验，”Göncü 说道。

当 BGNmobi 团队意识到在应用优化方面的新想法过多时，他们认为有必要了解一下什么是用户最想要的。借助 Firebase Remote Config，该团队得以面向随机选择的一小部分用户测试想法，然后衡量这些想法对关键 KPI（包括留存率和收入）的影响。有时，某一新功能可能会提高一项 KPI 而降低另一 KPI，因此 BGNmobi 需要在开始测试之前确定目标 KPI 的优先次序，并且需要先验证效果指标，然后再面向全球用户发布功能或更改。此外，该公司还得以测试不同类型的广告格式，并分析这些广告格式对旗下各款应用的转化次数、互动度、收入及其他 KPI 可能有何影响。

BGNmobi 从一开始便在《AppLocker》中使用原生广告。该公司想要验证原生广告相较于其他 AdMob 广告格式的效果。由于原生广告和横幅广告的外观和运作方式类似，因此 BGNmobi 认为不会对留存率产生影响，于是选择将广告收入作为测试 KPI。该公司使用 Firebase Remote Config 开展了为期 4 周的实验，在这项实验中，该公司向其全球一半用户投放原生广告，而向另一半用户投放横幅广告。结果发现，横幅广告带来的广告收入显著增加，增幅达到 60%。

“这令我们喜出望外，”Göncü 说道，“一般来说，原生广告的效果要优于横幅广告。”

Göncü 将这项测试的成功归功于横幅广告格式在《AppLocker》锁定的屏幕上的加载时间更短。锁定的屏幕的平均显示时间约为 4 秒，因此加载时间至关重要，尤其是在旧款智能手机上。

初见成效后，BGNmobi 再次面向其全球 50% 的用户群测试了开屏广告。结果发现其广告收入提升了 15%，同时留存率保持不变。该公司旗下有 8 款应用，目前已在 7 款应用中使用开屏广告。

然后，这家开发商针对旗下《DNS Charger》应用的非付费用户进行了测试。在关闭订阅屏幕时，其全球一半用户会看到激励广告，通过观看激励广告，他们可以限时免费使用该应用及其收费功能。另一半用户则享受不到这项优惠。

“在不影响留存率的情况下，激励广告将我们的总收入提升多达 5%，”Göncü 说道，“这是指广告和订阅带来的总收入。”

Göncü 表示，他的团队将扩大 AdMob、Firebase Remote Config 以及其他 Firebase 产品的使用范围。他认为了解客户是推动未来业务增长的关键所在。

“借助 Google AdMob 和 Firebase，”Göncü 说道，“我们希望扩大生态系统，再覆盖 1,000 万活跃用户。”